一位多年從事圖文廣告店老板的7點忠告！
少踩坑、低投資
圖文店遍地開花的時代，新開圖文廣告店還能不能賺錢？
想開一家圖文廣告店，需要掌握什么技術？
設備怎么選？
怎么找客源？
怎么找供應商？
……
以下是作為一個從業(yè)20來年的老臘肉的真實經(jīng)驗分享，只希望能對即將踏入圖文廣告行業(yè)的和剛開始準備開店的朋友有所幫助！少踩坑，低投資，大回報！
文章主要從以下幾個方面來詳聊：
【1】開店前的準備工作
【2】店鋪的選址（選址選好了，等于成功了一半）
【3】各類設備的對比和選購（只選超高性價比，多花一分錢都是罪惡）
【4】如何更好地推廣店鋪？
【5】同行壓價怎么辦？
【6】需要額外注意的
【7】肺腑之言
此文較長，建議老鐵們收藏觀看！
開店前的準備工作
行業(yè)現(xiàn)狀
先跟大家聊聊行業(yè)現(xiàn)狀，大家都知道，圖文廣告這個行業(yè)，在2010年之前，其實是兩個完全獨立的行業(yè)，當時是有專業(yè)圖文店和專業(yè)廣告店，但是由于這兩個行業(yè)具有高度的互通性和協(xié)調(diào)性，在整個行業(yè)發(fā)展的大趨勢下，現(xiàn)如今已慢慢的整合成了一個行業(yè)，這就要求我們有更高的專業(yè)性和高度的學習能力。
毋庸置疑，近幾年圖文廣告店如雨后春筍般出現(xiàn)，在全國遍地開花，聽很多朋友向我抱怨，競爭太大，生意越來越差，不可否認，從業(yè)者大量增加，確實加大了競爭力度，同時也降低了合理利潤。
但是，反觀這個行業(yè)，為什么近幾年從業(yè)者大量增加，我個人總結了一下（不對的歡迎指正批評），最重要的一點就是行業(yè)門檻低，投資小，風險相對餐飲等創(chuàng)業(yè)熱門行業(yè)來說低很多，然后就是工作環(huán)境相對輕松，正常營業(yè)狀態(tài)下，基本旱澇保收，大錢難賺，小錢不斷。（看個人經(jīng)營能力，相信大部分人可以達到）。
渠道
再說一下渠道問題，圖文廣告行業(yè)，業(yè)務雜亂，即便是你斥巨資買了市面上所有必要的設備，也是不可能自己獨立生產(chǎn)所有的產(chǎn)品，所以！一定要把控好合適的渠道，比如：發(fā)光字加工廠，UV雕刻噴畫加工廠等。各個加工商的渠道，盡量在開店之前就收集好，以免用到的時候，臨時抱佛腳。合理利用好外協(xié)加工渠道，能給自己創(chuàng)造更多的利潤，開拓更多的經(jīng)營范圍，留住更多的回頭客，所以，渠道非常重要。
有朋友會問，我該怎么找到這些加工渠道呢，老臘肉給你兩條可行性的建議，一是每年參加1-2次行業(yè)展會，展會有N多的供應商，一定多拿樣品，多留聯(lián)系方式；二是關注網(wǎng)絡，了解行業(yè)發(fā)展近況。
人員配置
認清了行業(yè)現(xiàn)狀，也知道了獲取加工的渠道，下一步一定是人員配置了，小型圖文店標配2-3人應該足夠了，小型店面其實夫妻店最賺錢，有能力的可以再找一個親戚小孩來幫忙，或者招聘一個大學生學徒來培養(yǎng)。當然，店主自己會排版軟件是最好的，可降低不少風險。
店鋪選址
當初我盤店的時候真的是沒有太考慮位置，所以是沖動行事，當我都收拾利索之后，我好好在附近看了一下，不看不知道，一看嚇一跳。
我店所在的位置，一條街大大小小廣告公司、打字店，有十來家，競爭有多激烈，可以想象。
然而周邊并沒有什么寫字樓，大多數(shù)還是居民區(qū)，雖說附近有學校，但是學校的業(yè)務并不是誰都可以做的，更不是你在學校附近，就能靠學校發(fā)財。社會發(fā)展很快，靠山吃山的日子已經(jīng)一去不復返了。這是一個關系社會，尤其是在我們這個小地方，營商環(huán)境還是比較傳統(tǒng)的。
這就決定了我的客戶群體，并且周邊還有一堆同行競爭，事實也是如此，總結來說，我能活下去沒有餓死就已經(jīng)是奇跡了。
在此我衷心的奉勸各位想要開店的朋友，尤其是初次創(chuàng)業(yè)，剛剛接觸圖文廣告行業(yè)的，開店選址，一定要慎重，這里有幾點建議，分享給大家。
1、各大寫字樓或者寫字樓附近的沿街商鋪，因為寫字樓的人群，基本都是公司企業(yè)，所以客戶群體明確，自然獲客能力很重要。
2、政府或者街道辦事處附近，這種位置每天的人流量很大，就拿最不起眼的打印復印照相來說，只要你不傻，不黑，每天賺個小幾百，還是沒問題的。
3、仔細觀察同行們都在哪里開店，或者都在哪里集中開店，能讓同行都來這里開店的原因肯定沒有那么簡單，這或許有歷史原因，但是一句話，聽人勸吃飽飯，跟人流走，雖然富不了，但也不至于踩坑。
以上三個選址建議，是按照優(yōu)先等級排序，先第一，再第二，實在不行就第三。
設備選購及經(jīng)營范圍
因為各類品牌眾多，如果我說某某品牌好，肯定會被別人針對，也會斷章取義，所以我決定只介紹應該購買一些什么設備，具體的大家可以去展會或店里實際體驗。
經(jīng)營范圍：打字復印、名片傳單、錦旗條幅綬帶、膠裝塑封、展板展架、各種PVC卡、各種廣告旗幟、電子燈箱（閃燈那種）、發(fā)光燈箱、門頭牌匾等，還有其它零零碎碎的，比較雜，偶爾也能接到建筑工地墻體繪畫的活。
使用軟件：CDR/PS/辦公軟件/方正系統(tǒng)/PR/AE/C4D/CAD等，多多益善。
?購入設備
入手指數(shù)：★★★ 參考價：14000
設備貴，使用較少（地域問題？） 我店里有的時候三四天都不開機一次，建議評估下工作量謹慎入手。我選的還是低配置的，配置高的要幾萬塊。
收費：2元/張，利潤8毛到1元之間。
入手指數(shù)：★★★★★★ 參考價：7000元
十多年里我一共用了7臺。大多數(shù)的都是給客戶打樣和學生打印卷子。至于標書，我們小城市，我就接到過那么三兩次，忽略不計。
按照需求加裝輸稿器、雙面器、紙盒，加裝的都不便宜。
收費：一般10張以下1元/張，50張就5毛/張，再多降到3毛。
入手指數(shù)：★★ 參考價：400元
用得較少，不是必要的，一般大型復印機都帶著掃描功能，雖然沒那么精細。
收費：5元/張
入手指數(shù)：★★★★★ 參考價：3500元
主要是拿來給孩子打獎狀、證書之類的，或許是機器不好，容易卡紙。偶爾打個照片什么的，后期我進了一臺專門打照片的機器，這東西離不開，必須得有的。量大的話，改成連供，不然墨水消耗嚇死你。
收費：1元/張 照片5元/張
入手指數(shù)：★★ 參考價：5500元
主要拿來做錦旗用來，基本上每月只有那么一兩個。中間我還在白色T恤上印字印圖，但是后期跟風的太多了，就不弄那個了。（錦旗比較多的，可以買一臺，要是比較少，直接轉(zhuǎn)給工廠就好了）
進這個還得額外再配個噴墨打印機，因為打印機的墨水不一樣，切記切記。
入手指數(shù)：★★★ 參考價：300元
平時用得不多，早期有家長給照片塑封，現(xiàn)在基本沒有了。就是幫新開店的塑封一下營業(yè)執(zhí)照，偶爾小飯店打個菜譜類的。
收費：塑封一個A3的10元，A4的5元
入手指數(shù)：★★★★ 參考價：7000元
用得不多，打印好了直接夾上就完。30張到200張之間的可以。
收費：10-15元/本
入手指數(shù)：★★★★ 參考價：7000元
用得不多，主要是膠包好后切邊用。
收費：不計價
? 沒必要投入的機器
以下機器沒必要投入的主要原因就是投入太大，還占地方。
噴繪機、雕刻機、寫真機、覆膜機、冷裱機、條幅機等，這些機器動輒幾萬塊，如果您開的是個小門店，沒有必要購入這些東西，現(xiàn)在每個城市里都有專門接二手貨的工廠，價格會比自己做貴那么一點，但是省去了投入。如果是大批量的活，比如說幾千平的圍擋，幾百米的條幅或其它之類的，價格還都能研究。
這些機器，我建議你的店鋪穩(wěn)定下來之后，有選擇性的購入 。
像名片這種東西，早期我們都是自己打印自己做，耗費時間、耗費機器，現(xiàn)在都直接轉(zhuǎn)給合版印刷，500張以下的名片基本都不接了。而且好多人都去淘寶上做了，價格比印刷廠給我們的還要便宜，還包郵……當然，質(zhì)量也很差。
等你的門店開起來了，如果不是過于偏僻，會有很多干二手貨的同行來聯(lián)系你的。當然，開店之前，你也要找好這些人才行。
如何更好的推廣店鋪
新開店時候可能沒有多少客人，你得自己主動去攬、去跑。
傳單、名片這些東西多發(fā)一發(fā)，本地的網(wǎng)站、小報紙上打打廣告。當然了，如果像我這種小地方的，主要的工廠、學校、機構基本上都有固定的合作伙伴了，去攬活，尺度得自己把握。
所以說真的，如果是小縣城，家里沒有什么熟人或者關系，你會做的很辛苦。如果是大一些的城市，多跑跑寫字樓吧，當然這個也是看你的店鋪側重點是哪里。不要光在店里等著客戶上門！
同行壓價怎么辦？
跟我一條街的一共五家，我開店算比較早的，后邊陸續(xù)又開了幾家，有一家緊挨著我，就隔個墻。
開業(yè)就開始壓價，我名片500張50元，他30元，我車貼一平25元，他18元，KT板我35一平方，他25一平方。剛開始以為是開業(yè)活動，就沒理他，結果這一條街的價格都被拉下來了。干了一年，黃店走了。但是這些東西的價格就拉不回去了。一群人罵了他好長時間。所以，切記不要跟同行惡意壓價，內(nèi)卷到最后，大家都賺不到錢。
行業(yè)之間我們這里有個默認的規(guī)則，我不知道別的地方有沒有。就是別人家的客戶主動來找你，你可以接單，但是你不能知道他是別人家的客戶主動去挖?？蛻羧绻麕砹藙e人家的設計稿，這種活是不能接的。
舉個例子，有個老六在我這里要做幾萬宣傳單，設計稿做好了沒動靜了，然后拿著我設計的東西去別人家了。那個同行告訴我了，然后沒接這個單子。當然了，也有偷偷摸摸接的，但是如果我在街上發(fā)現(xiàn)了，從我這里設計的但不是我這里制作的，那就直接同行群里開罵了。
還有比如你接了一個工地文檔，上面有施工單位的電話，傳給二手活店里后，二手店主給施工單位打電話 ，說我這里便宜，下次來我這里，那會被人給罵死的。我們這里一個干二手活的出過這種事兒，直接被抵制了，誰也不去他家做東西，后來群里道歉又發(fā)紅包的，以后只干二手活，一手活不接了，他家的廣告店也兌出去了。
需要額外注意的
原本不想提，但我在這上面吃過大虧（戶外安裝），還是說出來給大家做個經(jīng)驗吧。
我們這里的安裝工人現(xiàn)在一天工資300元，而且還不愿意干，個別的已經(jīng)一天400元了。要是高空作業(yè)的，一天800到1000的都有。不過普遍基本都是300左右。他們忙的時候，你找他們一個個牛的狠，沒有活或者活少的時候，又一個個低聲下氣的來求你，很是搞笑。
新店想養(yǎng)安裝工人很難，這個工資你就沒法給人開。你不能保證你天天有戶外的活干，所以只能臨時找。但是，記得找那種有意外保險，看起來就穩(wěn)妥的人，愛喝酒的就少搭理他們。我當初安裝時候沒去現(xiàn)場，結果工人出事了，賠得吐血，還要各種誤工費、營養(yǎng)費的，一夜回到解放前。
如果你是個男性，我建議你熟悉一下戶外的安裝流程，會電焊更好。這樣一些小的活，你可以自己去安裝，例如電子燈箱，你找他們焊個架子，給錢就得100-200，不給錢人家愛答不理的。當然了，這個也在于你和工人相處的怎么樣。
店里買一套安裝工具，什么電焊、切割鋸、角磨、電鉆、沖擊鉆等等，而且你會發(fā)現(xiàn)，那些扳手、鉗子、尺子、螺絲刀經(jīng)常丟，你都不知道怎么丟的。
你手里要留幾個安裝工人的聯(lián)系方式，材料商的聯(lián)系方式，還有各種吊車司機的聯(lián)系方式。干活的時候，切記有一個可靠的人在施工現(xiàn)場呆著。
肺腑之言
1、如果店鋪真的做不起來，及時收手止損吧；
2、開店需謹慎，多觀望觀望！
3、老板最好是自己懂排版軟件及設備維修，要不也很難維持下去。
